锐澳多地经销商黯然离场 渠道库存积压严重（3）

利润持续下滑导致经销商撤退

多位经销商向记者反映，除了库存积压、周转金外，还有一个退出原因是经营锐澳几乎没有利润，投入产出不成正比。今年锐澳上调了出厂价格，但终端的售价不仅没有提高，而且由于竞争激烈售价略有下降，目前经营锐澳的毛利在12%，而纯利在5%~6%。

张先生表示，资金占用太大，三四百万元的投入，只有几万的利润，经销商都挣不到钱，加上垫付费用核销不及时，以及售后服务跟不上，夜场渠道结账压力大等因素，最终导致退出经销商行列。

据了解，锐澳总经销的利润为每箱10元左右，而二批商的利润还要低，有的不足10元。今年初锐澳给到总经销商的出厂价是190元/箱，后来由于断货涨到了210元/箱。锐澳在最旺季的时候断货近3个月，断货后出厂价上涨而终端售价并未上涨，使得经销商本来就不高的利润进一步被压缩。

蔡先生表示，今年锐澳的价格4个月涨了3次价，作为二批商的进货价格从每箱220元涨到223元，然后涨到226元/箱，到9月1日，每箱价格涨到233元，利润不断下滑。原来厂家承诺的配送费用，每箱在19元，但真正执行起来，也只有9元的利润。

张先生告诉记者，锐澳窜货比较严重，也是影响利润下滑的原因之一，他们给到夜场渠道的经销商价格比较低，蹿货到批发渠道的价格在175~180元，导致进货价格在210元的经销商无法销售，只能甩货。此外，断货涨价后，经销商的资金压力、库存压力和利润压力都非常大，但厂家却无视经销商的压力，从而使很多竞争产品趁机抢夺市场。

据了解，目前冰锐的出厂家每箱在160~170元，而古井贡的佰色在120元/箱左右，绚彩在175元/箱，同时还有25%的市场支持费用，折合价格140~150元，与锐澳相差近百元，这些产品进入夜场渠道价格上比较有优势。目前在郑州一些夜场渠道，其他品牌产品已经取代了锐澳。在福建晋江，退出锐澳的经销商把夜场的鸡尾酒也换成了蓝精伶。

一些经销商认为，鸡尾酒的成本比较低，锐澳的利润比较高，甚至是暴利，但经销商的利润却持续下滑，导致很多经销商离开。

王峰娟认为，由于锐澳的知名度很高，一段时间产品会出现供不应求的局面，供应链比较强势的一方与经销商之间建立了不太公平的合约关系，企业一方利益得到大的保障。反应在报表中短期盈利大幅增加，现金流也大幅增长。但是由于这种业务模式，经销商不能从中获得应有的利润，他们不愿意持续花更多的成本去获得经销权，厂家和经销商的联盟关系不能持续下去，从而导致业绩就会下滑，当这种模式大面积崩溃时，企业就会出现经营上的问题。

就上述情况，10月21日，记者致电百润股份董事会秘书马良和证券事务代表耿涛，电话均无人接听。