济南楼市开始抢收 中介自费拉客看房促销手段不断翻新
楼市政策持续在改变当中，前段时间厦门房价持续下跌，部分城市也受到了影响，可以说这是一个好消息。但是近日，有消息传出济南楼市开始抢收了，这又是怎么情况呢？据悉，有中介自费发红包拉客看房。
济南楼市开始抢收成为了一种新促销手段，有的中介、楼盘等为了拉客不惜一切代价，更是有的打折有的送黄金。济南楼市开始抢收，可以说是促销手段不断翻新，现在有开发商改为主推低价毛坯房，我们来了解一下！
今年5月底，市民小静在济南东部一楼盘看中一套房子，因其只能付三成首付，购买时早早地就被置业顾问告知：面积大的根本选不上，小面积的稍有可能性。“那时候全款和六成首付的会优先选，身边有朋友也在这里买了房，为保证选上心仪的房型，只得东拼西凑了六成首付。”小静说，自己购买的是首套房，三成首付符合规定，但是置业顾问给予的回复让她心里没底。最终，小静也没能“逃脱”找关系买房。
小静只是众多购房者中的一个缩影。数月前，在济南买房要先验资，热门楼盘托关系也买不上。不少项目深夜偷偷开盘、开盘即售罄成为济南楼市一大特色。“最近天天接到楼盘促销电话，光‘58’开头的一天不下10个，距离我买房也就两个多月，济南楼市这是怎么了。”小静唏嘘不已。她手机里最新一个促销电话来自历下区的某精装公寓。此前，还接到过像万达城、中新锦绣天地等楼盘的推销电话。
记者身边的朋友也多次反映，称经常接到“58”开头固话电话推销，张口就说自家楼盘推出新品，是否要买房，东西南北各个热门片区的楼盘都有涉及。“市场好的时候，一天能接待60到80组客户，现在也就10来组，到访量下降明显。且购房热情不高，多数抱着看看的态度，我们加大了渠道、CALL客力度，就是为了多争取一些客群。”一楼盘销售经理透露。
一天拉不来一个看房客
8月11日下午，记者探访位于济南东部的雪山片区和唐冶片区。行驶在经十路上，可以看到路边有不少为楼盘招揽客户的人员。有的拉着大横幅，上面有楼盘的销售广告，有的则是在红灯时，拿着楼盘传单向过往车辆发放。
在龙湖春江郦城售楼处门口，记者探盘结束后，立刻有人围过来，问去不去周边的鲁能泰山七号等楼盘看房。这些人就是业内常说的“小红帽”。他们受开发商和代理公司雇用拉访客户，有的在楼盘周边蹲守，有的骑着电动车四处找寻看房者。
在中新锦绣天地附近，一位“小红帽”说，她从业已经两年多了，工作日时间每天需要至少拉一名客户，可以得到60元的保底工资，不过周末就需要拉两名客户。而在记者探盘的当天下午2点左右，她一名客户也没拉到。无奈之下，她主动提出给记者20元红包，带着去周边楼盘看房子。
“最近一个月开始明显感觉到看房的人少了很多。天太热了，有时候一天都拉不到一个人。”这名“小红帽”说，周边楼盘最近促销活动不少，虽然房价并没有实质性下降，但是已经出现了苗头。“越降价越不好卖。”她根据自己的从业经验总结道。
在不少楼盘，记者发现，由“小红帽”带来的客户，售楼处会给予饮料等赠品。东部片区不少楼盘，都举办到访有礼活动。在鲁能泰山七号售楼处，只要发送“来鲁能看房”的朋友圈广告，即可获赠一提饮料。虽然开发商使出各种招数来招揽客户，但是到访量依旧不容乐观。在鲁能泰山七号，截至下午两点左右，登记表上到访客户仅为14组，且渠道都显示为拉访。
促销手段层出不穷
从开盘售罄到去化率走低、从价格坚挺到特惠房出现，仅2个月时间，济南楼市反差明显。记者通过探盘发现，开发商促销、优惠手段不断翻新。抢在“金九银十之前”万科近期就开展了十盘联动，推出了“逢8必惠”活动，每月8号、18号、28号推出特惠活动。三盛峪玺台则在促销海报中打出“买房子、分金子”的噱头，吸引购房者眼球。
在中新锦绣天地售楼处，摆着特价房的牌子，写着“一口价抢好房”。该楼盘置业顾问说，周末推出了10套特价房，总价优惠一万多元。不过这些房子都是变异户型和居住性公寓，并不是普通住宅。
在力高君御世家，前期还在卖均价18000元/㎡左右的精装房，目前即将推出毛坯房，虽然价格还未定，但置业顾问介绍，性价比非常高。据了解，该区域政府限价1.5万元/㎡，毛坯房的价格应该不会高于此价格。同时，该楼盘也有优惠政策，据置业顾问介绍，开盘优惠交5万抵8万，后期根据不同的付款方式也有相应的优惠。“一次性付清会有9.6折，贷款的话是9.7折，这么算下来大概能省个15万元。”置业顾问表示。
或推更多促销活动
持续的去杠杆、加息，让不少开发商资金偏紧，即便拿到钱，资金成本也较高。“资金是核心问题，如果开发速度慢、销售周期长就会影响资金回笼进度。加上严厉的调控政策，为了冲年底任务，不排除后期有更多促销活动推出。”业内一地产人士表示。
目前济南楼市降价促销苗头正旺，接下来的三四季度，又是一个怎样的走势呢？山东财经大学山东省房地产业发展研究中心主任孙大海分析，目前市场行情转向，也属于正常现象，一是因为从2015年年中到现在，购买力释放得差不多了，需求还需要积攒。
另外，政府各项调控政策的出台，导致很多人不能买，还有更多人心理预期不佳，已经严控资金走向，银行方面也严格控制资金向房地产市场流出。至于接下来的市场情况，孙大海说，楼市下半年进入平稳、观望、调整期，下行谈不上，虽说有大量楼盘会相继推出，但是就目前市场情况而言，开发商在定价和推盘时间上持有谨慎态度。
孙大海表示，济南规范市场秩序可能会出一些政策，在交易环节、中介、代理商、开发商销售方面采取严格规定，营造良好的市场交易氛围。现在营销手段层出不穷，销售公司容易制造概念混淆视听，有的在法律边缘打着擦边球进行违规操作，而营销手段包括打电话、小红帽拉客等，让很多市民叫苦不迭。“一天接到很多营销电话，已经严重影响到了市民的工作和生活，下一步济南将在这些层面规范市场秩序。”孙大海说。