收藏品拍卖乱象 设计专门话术引诱各类收藏者（4）

但销售员开价经常远远高出王经理所说的最低价，为最后的讨价还价留出大量空间。一旦业务谈成，销售员也可从中获取可观的提成。

“如果签下合同，你们的提成是8%到20%，”王经理在培训时称，销售人员签订合同金额5.1万以内提成8%，5.1万到10.1万提10%，10.1万到15.1万提14%，15.1万到20万提成16%，30万以上提20%。据王经理透露，上个月曾有销售人员签了笔150万的单子，提成高达40万。

“前期费用”乱象丛生

业内人士曝“拍卖”内幕：伪“专家”估价，“托儿”假竞买

除这家无资质文化公司外，新京报记者还进入到方庄附近一家拍卖公司。

在进入该公司第二天，一名周姓销售人员为“签成了一单”欣喜不已。“其实这位客户上次已经收过一次，这次她拿了其他藏品过来就再收费，签了五万，我可以拿一万多的提成”。

记者辗转联系到这位客户冯女士，其委托拍卖合同上的保留价为50万，“前期费用”为“零”元，但同时冯女士手中却有她支付5万元“图录费”后得到的收据。

对于收取的“前期费用”为何没有合同上记录，这家公司王总表示：“客户自愿签的合同。”

记者同时注意到，每当有客户前来，这家公司田姓主管就会变身“请来的专家”，为客户的藏品估价。

“拍卖分无底价和设保留价两种方式，无底价起拍成交价可能低于起拍价，存在风险。设保留价需要承担8%的前期费用”，该田主管还向客户介绍，《拍卖法》规定，全国任何一家拍卖公司设保留价，都是要交前期费用的。但记者翻阅《拍卖法》，并未发现相关规定。对于委托拍卖的佣金，《拍卖法》只在成交与否方面做出规定，并无拍卖前后的区别。