高端白酒率先复苏 业内称价格恢复仍需时日

继五粮液恢复性回调出厂价之后，茅台也通过经销商挺价方式上调了其最低批发价格；同样，泸州老窖也推出涨价计划。国内白酒龙头企业相继提价，人们纷纷猜测国内白酒业是否开始触底反弹，对此，中投顾问食品行业研究员梁铭宣向中国网消费频道记者表示，尽管白酒行业复苏迹象明显，但仍面临产能过剩、渠道整合任务繁重等问题，市场价格恢复还需要时间。

据媒体报道，日前，茅台多个大经销商证实，茅台在2015年半年营销会上要求，对于53度飞天茅台，2015年合同量在10吨及以上的经销商及专卖店从8月17日起执行850元的最低批发价格，并表示如有违规经销商，明年将不再续签茅台酒合同。有茅台大经销商透露，目前53度飞天贵州茅台出厂价为819元，茅台希望通过提高对一级批发商的价格达到提升零售价的目的。虽然茅台方面否认上述“新政”，不过，相关茅台人士也希望茅台酒的价格回归到理性的价格区间。

而就在10多天前，五粮液公开确认，自8月3日起，五粮液52度五粮液(普五)的出厂价由每瓶609元调整到659元。五粮液方面强调此次调整是根据近期普五的供需状况、市场表现等多种因素做出的‘恢复性回调价格’，并非‘提价’。同样，7月1日起，泸州老窖窖龄酒全系列产品开始停止供货，看情形价格还将继续上涨。郎酒也发布公告表示，从7月1日起，红花郎全线产品都会全面严格控货，公司将根据市场发展情况确认恢复供应时间和市场投放量。

国内白酒巨头相继提价释放出怎样的信号？在白酒专家肖竹青和袁野看来，不论是变相提价还是直接提高出厂价，都表明白酒行业最困难的时期已经过去。白酒营销专家杨承平也表示，从酒企的市场行为来看，去库存已经达到了阶段性效果，才会有调价的可能性。部分茅台专卖店人员的说法肯定了上述专家的观点，“今年销售情况明显好于去年，其中高端销量恢复较快，今年茅台超额完成此前茅台集团定下的2015年销售增长1%的目标应该没什么压力。这也是茅台能提价的根本原因。”有工作人员称，

中投顾问食品行业研究员梁铭宣在接受中国网消费频道记者采访时表示，国内白酒龙头企业相继提价除了是想提升品牌价值和盈利能力，最主要的还是因为市场环境整体发生变化。降价举动表明在经过两年多的痛苦调整之后，白酒行业已经开始渐渐回暖，积压的库存逐渐被消化，市场供需不平衡已经降至一个合理的范围。

产能过剩等问题仍在价格恢复还需时间

多数酒企发布的一季报和中报预告显示，今年白酒企业的业绩出现明显提升。根据茅台不久前公布的数据，2014年，茅台实现销售收入约316亿元，实现净利润约153亿元，同比分别增长2.11%和1.41%，而在今年一季度，公司实现营业收入约85亿元，实现约净利润44亿元，分别同比增加14.69%和17.99%。泸州老窖2015年一季度财报显示，其一季度营收达19亿元，同比上涨21.99%，净利5.4亿元，同比上涨9.59%。

有业内人士认为，茅台、五粮液提价说明整个白酒行业供需情况有所好转，但如果中秋节出货量较大，节后空档期出货速度下降，有可能价格会二次触底。

对于上述看法，梁铭宣向中国网消费频道记者表示：茅台赶在中秋国庆节前提价，确实有抓住这两个传统节日，提高销售和收入的意图，尽管茅台表示此次抬价是经销商自发的行为，但也正因为白酒行业渠道消库已见成效，经销商面临的销售压力减小，此时仍然维持过低的价格会影响经销商积极性。从白酒行业当前发展趋势来看，此次提价后再降价的可能性很小。

尽管各大白酒企业调价举动接踵而至，然而从市场反应来看，此轮茅台、五粮液、泸州老窖的涨价行为在终端市场上却反应平平，经销商似乎并不买账，市场大多依然维持之前的价格。据了解，53度飞天茅台酒在酒仙网的价格，每瓶依然不到900元。另外52度五粮液的价格在优惠后，也没有达到每瓶659元的标准。

对此梁铭宣分析认为，尽管白酒行业复苏迹象明显，然而复苏过程中依然面临诸多问题。一是白酒行业仍然产能过剩，尤其是在自制半成品领域；二是传统经销商与线上销售渠道之间的矛盾激化，白酒企业渠道整合任务繁重。“前两年行业的不景气导致白酒产品价格整体大幅度缩水，市场价格恢复短时间内对销量冲击大，价格恢复还需要时间。”梁铭宣表示。