LV中国定价策略不合群 在华卖价全球最贵

在香奈儿等奢侈品巨头选择在中国内地降价以缩小全球市场价差后，LVMH集团却不为所动。CLSA里昂证券日前对主要市场国家LV最经典畅销款手袋LouisVuittonSpeedy30的价格调查显示，同一款LouisVuittonSpeedy30不连肩带手提袋中国内地市场售价全球最贵，高达本土市场法国售价的1.6倍；中国香港售价位居第四，是法国本土市场售价的1.43倍。

全球最贵市场低迷

尽管中国消费者为LVMH集团的业绩贡献颇多，然而中国消费者要想买到一款LV商品时，境外购物或者代购才是首选。

记者对LV的多款手袋价格进行调查发现，中国官网价格高于国内代购网站售价，国内代购网站价格则远远高于国外电商平台售价。LV一款MONOGRAM系列的LOCKIT中号手袋（型号M40606）在LV中国官网的售价为24300元，在京东代购上的最低售价为23770元，在eBay上的售价为11442.01元。

LVMH集团上半年财报显示，中国市场和海外市场的表现呈现出了冰火两重天的态势。欧洲市场一季度销售额有机增长10%，二季度增长达到14%；美国市场一季度销售额有机增长9%，二季度增长达到12%；日本市场一季度销售额有机增长10%，二季度增长高达34%。大中华地区上半年销售额下降了10%。

LVMH集团认为，中国市场的销售下滑，主要是受到了中国经济低迷、股市动荡以及内地游客曾经的奢侈品消费胜地港澳地区的消费锐减带来的不利影响。

实际上，差异化定价也是中国市场表现低迷的重要原因。LVMH集团首席财务官Jean-JacquesGuiony在电话会议上说道：“考虑到各地区差价情况，中国消费者的购物地正逐渐从大中华地区向别处转移，其中当属日本和欧洲受益最多。”