买车是先谈裸车价还是落地价 老司机来告诉你！

4s店具有最可靠的质量保证，因此，很多朋友都会选择到4S店购买汽车。在我们买车时，经常会听到裸车价和落地价的词语，这两个都是不同的价格。那么，买车是先谈裸车价还是落地价？对于这个问题，下面让老司机来告诉你答案！

顾名思义，裸车价就是单指汽车的价格，不包括其他的费用。而落地价就是你车子上路时所有的费用，主要有购置税、保险、相关押金等。由此可见，两者的定义是具有很大的区别。很多人就因为对两者搞不懂，导致多花了不少冤枉钱。

根据资深老司机表示，在4S店里买车，一般都是先谈裸车价，因为落地价是包含裸车价在内的，需要确定了裸车价才能知道落地价，并且落地价存在变量因素太多了，谈好裸车价之后才能更清晰的了解其他收费项目是否划算。

毕竟在4S店里，裸车本身的盈利空间是有限的，整体裸车价格基本属于一组透明的数据，进行调价空间是非常有限的。因此，主要盈利点就来源于落地价中除裸车价以外的部分，比如：保险费、车辆装饰费等。