直播卖海鲜买房娶妻 通过直播卖海鲜销量十分火爆

如今是一个网络的时代，在三四年前网络直播突然走红了，已经成就了不少网络红人，对于这种直播，当然是有利与弊的存在。不过现在有一个90后小伙子通过直播卖海鲜买房娶妻了，粉丝150万。

今年25岁的吕志鹏，是山东日照市岚山区人，从小在靠海边的农村长大，村民们下海捕鱼、趁着潮起潮落赶海捡拾渔获，是他再熟悉不过的生活场景。长大后，吕志鹏也像父辈们一样，从事着与大海有关的营生，没想到短视频社交APP的兴起，让他和周边村民们的生活发生巨大改变。

山东日照市岚山区与江苏连云港市赣榆区毗邻，这一带的黄海海域分布着大面积滩涂，盛产着各种海鲜，尤以黄鱼、梭子蟹、东方对虾、紫菜、贝类等海鲜珍品为最。村民们传统以捕鱼为业，捕鱼期这里有1000余艘捕捞船。但近年随着近海渔业枯竭，每年的5月1日到9月1日这四个月属于休渔期，渔船禁止出海，以保养海洋生态。村民们大多改以水产养殖或赶海捡拾海产品，增加收入。

“初一十五退大潮，一个满两个干。”是沿海渔民总结出的潮汐经验，每逢农历初一、十五，海水涨得最高、落得最低，潮差最大，称为“大潮”；农历初八、廿三则为为“小潮”。潮起潮落之间，渔民们享受着大海遗留在海滩上的馈赠。夏季大潮退后，正值缢蛏最肥美的季节，海边滩涂上便到处是赶海人的身影。

吕志鹏现在连云港市赣榆区姐姐家的海鲜加工厂工作。3年前，还在做海鲜生意的吕志鹏无意间接触到快手，因为好奇，他也下载玩起了直播，并给自己取了网名叫“熊二”刚开始直播时，吕志鹏主要拍些身边渔民赶海的场景，起初并没有给生意带来多大帮助，他每天对着手机，和全国各地的网友们聊天，父母不仅不理解，也不支持更不认可，还说他不务正业。

面对身边人的冷嘲热讽，吕志鹏说：“他们越觉得我不行，我就越有干劲，我一定要做出成绩让他们看看，让大家认可。”就是这股不服输的精神，让他在快手直播坚持了3年。没想到的是，天然“吃货”、好奇心重的网友对海边渔民赶海、捕鱼、加工烹饪海鲜的的段子很有兴趣，经常一个讲述如何挖贝类、挖螃蟹、稀奇古怪海洋动植物的小视频，播放量就能几十、上百万。

吕志鹏根据潮起潮落的不同，每天会在白天和晚上分别在海边直播2个小时，讲述当天见到的各种奇闻趣事。吕志鹏说：“直播不仅仅是说说笑笑，还要会逗乐，更要懂一些专业知识。在海边直播，就要知道各种海鲜和鱼类的习性，这样才能保持粉丝的粘性，回答粉丝的各种问题。”

目前，吕志鹏在快手上收获粉丝127万，作品最高播放量达1500多万，观看直播节目时的最高人气有100多万。人气最旺的时候，一天仅打赏的收益就有6万多元，拿到手能有3万多元。慢慢的，开始有网友在观看赶海视频的同时，询问能否购买相关海产品。于是，颇有商业头脑的吕志鹏便把自家的海鲜产品挂到网上，没想到一发不可收拾。通过短视频直播平台，去年农历9月吕志鹏曾创下2个小时卖出去4700单海鲜产品的纪录，销售额达46530元。这样的成绩，如果是实体店很难做到。

吕志鹏拍摄赶海段子时，遇到一位老人，名叫藤怀起，今年76岁。藤怀起来自日照市东港区，在这里赶海已经有30年了，通过赶海捡来的海鲜，一年能有2万元的纯收入。而吕志鹏这三年通过直播卖海鲜，粗略的收入大约有100万。下午赶海结束后，吕志鹏又到了一个农副市场买蔬菜，准备晚上给网友们做烹饪海鲜的直播。现在，吕志鹏平时除了赶海直播外，回到家后他还通过线上教网友们如何做海鲜，从而进一步推销自己的产品。

在农副市场，吕志鹏遇到29岁的好友侯世刚，他是连云港人，在这个市场主要卖小龙虾和叫花鸡。见到吕志鹏，侯世刚连忙上前打招呼：“看到你做的直播人气很旺，你指点指点我。”吕志鹏回应道，“你要玩的话，平时要多发优质作品，比如这个叫花鸡的制作过程……”

到了晚上8点，吕志鹏准时开始夜间的直播。他说：“老铁们，今晚给你们做三道菜，萝卜丝炖虾、烤虾蒸蛋、油焖大虾”。在直播的同时吕志鹏设置了今天烤虾促销的数量为500单。吕志鹏说，直播其实是技术活，要一手做海鲜，一手拿着手机直播，还要一边讲解。很快海鲜做好出锅，在手机屏幕前，吕志鹏一边吃着海鲜，一边介绍着海鲜的特点，一边和网友们聊着，很快海鲜吃完了，网友看得津津有味，500单烤虾也随即售罄。

到了晚上12点，当人们已经进入梦香的时候，吕志鹏又开着车去了离家比较近的多岛海边进行直播，开着头灯在海边一边走着，一边抓着海鲜，一边回答着网友的各种问题。晚上8点到午夜时分，一般是网友在线的高峰时段，当晚这个直播过程持续了近2个小时，等吕志鹏返回时已是凌晨。霓虹灯下，他播放着摇滚乐，驾着车穿梭在城市一角。吕志鹏说，直播的确给自己带来了很大的收获，但也要付出很多辛苦和汗水。

而通过短视频直播带货，也在改变着吕志鹏所在地区不少村庄的生态。如今，越来越多的人加入到直播赶海队伍中。据快手平台提供的大数据，2018年播放量top10的乡镇中，连云港市赣榆区海头镇、石桥镇进入前三甲。其中，夺得快手播放量首位的海头镇以165亿播放量遥遥领先位居第二位的浙江横店106亿。

吕志鹏说：“做快手直播这3年来，对自己最大的改变就是经济上的变化”。他不仅买了房、买了车、还收获了爱情。父辈们往往需要毕生时间努力才能得到的东西，他只用了几年的时间，便全部实现了。吕志鹏的妻子刚刚怀孕，未来等待他的既是幸福也是挑战。互联网时代充满了各种机遇，而机遇也总会青睐那些敢于尝鲜并且坚持下来的人。现在，吕志鹏也在将自己的经验传授给身边人，让更多人享受到移动互联网带来的红利，帮助周边的企业将更多的海产品卖出去，让全国人都知道“赶海村”的声名。

直播平台快速火爆全球，也是不少市民最喜欢的，因为现在人人都想要加入到直播行业，实现一个赚钱的梦想。比如像以上这个小伙子一样，利用直播来卖海鲜，而且销量火爆，令人羡慕。