保健品会销黑幕：包装成防癌药组团套老人养老金（3）

打“科技牌”是常用套路。8月22日在驿捷度假连锁酒店内的会销中，产品是“鸿洋神牌富硒酵母β-葡聚糖胶囊”，同样由惠众国际组织售卖。

23日清晨，参会的11位老人被安排尿检，滴入检测试剂后，根据反应后的颜色对比比色板。结果显示，仅一位老人“可能没有癌细胞”。被检测出癌细胞的老人，在平时检查身体中并没有发现问题。

“你这沉淀物很多，说明体内脏东西多，有癌细胞，需要高度重视”，讲师朱永霖看了一位老人的尿液后，得出了结论。这样的说法在这次的会销讲座中频频提到，“脏东西顺着你的血管流到脑部，脑梗，流到肺，肺癌，流到乳房，乳腺癌……”

老人们吓坏了，会议一结束，立马有人买产品，没有购买的老人则被请出会场。

“会中会”套出老人存款

参会的老人宋英不知道，吕昊泽在晚上的培训会上，斥责一位员工，“为何带来了她这位没有退休工资的老人”。

晚上9点多，参会的老人得以休息，而就在这时，保健品公司的员工话术培训才刚刚开始。

这是关键的一环，什么时候给导师拍照、什么时候给产品拍照、什么时候鼓掌叫好、什么时候摇头叹息，在培训会上员工依照话术进行排练。如何套取老人退休前的职务、是否有退休金，甚至存款多少，都有相应话术。

“来这里的目的只有一个，就是卖货。”酶法多肽会销督导徐秋婷说，晚饭后热闹的晚会，也是“防止老年人聊天影响卖货”而准备的。

第二天，“彩排”内容被执行。会销工作人员忽悠自己带的老人、或者代替老人上台抢货单，造成一种“能买到货就很幸运”的感觉。如果有老人坚决不买，销售员工则不断劝说，旁边还有人策应，偷偷打手势。

每盒葡聚糖9980元，酶法多肽6980元。在王晓林与惠众国际的协议中，葡聚糖拿货价2.8折，2794元，酶法多肽2.5折，1745元。除去每位老人270元的参会费，每卖出一套，他能拿到5000~7000元的分成。一位讲师称，“三年来酶法多肽已经卖了70个亿”。

王晓林依然不满意，他觉得惠众国际的讲师越来越不卖力了，他拉过来的老人也越发难被忽悠，犹豫要不要继续参加下个月的8场会。

没有惠众国际，王晓林还能找到其他的会销，不同的是，参会者与组会者五五分成，不计参会费，算是分销模式。

“卖得多就能拿到更低的折扣，酶法多肽我们拿过1.5折。”而分销模式下，“全靠讲师卖单，1万起价，上不封顶，顾客有多少钱卖多少。”讲师卖价高分成也多，参会者和组会者挣得也更多。

王晓林介绍，如今的两日游会销模式，是“311”转化而来。