大多数奢侈品不愿授权电商平台原因 担忧价格体系被打（2）

有限授权谨慎合作

不管消费者是否会购买奢侈品，互联网已经改变了人们的购物方式，因为他们可以在同一地点获得更多选择，可以比较产品和价格，阅读其他消费者的评论和推荐，避免浪费时间和精力。

所以尽管有各种顾虑，李伶俐对记者表示，公司也在观察奢侈品电商的变化，“也不是没有和其他的电商合作，比如会考虑临时性的奢侈品‘闪购’，但目前不会做长期的电商平台授权合作”。

闪购模式又称限时抢购模式，一些B2C网站会以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以原价1~5折的价格供专属会员限时抢购，每次特卖时间持续5~10天不等，先到先买，限时限量，售完即止。

对于奢侈品牌来说，这是解决尾货问题的新尝试。李伶俐告诉记者：“鞋、包、服装等不同品类的当季商品，销售时间和折扣时间不一样。”比如2014年某个鞋类的夏季新款，通常3月份开始卖，到7月份就开始八折、8月份就开始五折销售，如果还有未售完的就会进入OUTLETS店。而现在，部分尾货还可以尝试与信任度较高的奢侈电商平台采用闪购的方式销售。

另一方面，李伶俐所在的奢侈品牌在美国也尝试与大型传统百货的电商平台合作，比如梅西百货（M.NYSE）的电商平台，所以最近梅西百货进驻天猫的消息，也让她紧张了一下，“赶紧去打听，是哪些品类先进来”。

GachouchaKretz认为，互联网让消费者可以获得最低的价格。对于奢侈品集团来说，在数字时代的定价策略将面临挑战。

对于跨国销售的奢侈品牌来说，货币浮动意味着地区价格的差异，不同的税率也影响着零售价格，不管是在线销售还是实体店销售。有时候，品牌策略本身也会造成价格差异。根据不同地制定不同的价格，这一做法背后的原因是，希望产品定价与该地区的经济状况相符。

各地价格存在差异会让理智的消费者去价格更低的地方购买免税商品或者获得税收返还。当他们无法旅行时，他们会试着在网上寻找具有价格优势的商品。这种价格优势通常来自汇率或者不同地区在线购物网站的价格差异。

所以，对于奢侈品牌来说，在网络时代，运用传统的定价策略并不容易，因为网络让消费者可以进入任何网站。“如果奢侈品牌在某个地区网站上很明显地阻碍来自某地的消费者，这又会引起消费者的反感。然而，我认为这是品牌解决定价问题的唯一办法。”GachouchaKretz说，一些公司已经在使用IP地址和地理定位来确保消费者访问的是某个地区的本地服务器或网站，同时屏蔽其他地区的消费者，“我想这是合适的做法，也可以做得很优雅。对于奢侈品品牌来说，这点很重要”。